こんにちは。
仙台を拠点に活動している
「稼げない起業家専門」ネット集客コンサルタントの村上昭夫です。
ネット集客で、毎月安定的にクライアントを獲得する最初の入口がブログです。
ワードプレスを使ったブログです。
そして、このブログは、メルマガ登録してもらうために存在します。
まずは、このメルマガ登録してもらうまでがネット集客の最初の山場になります。
ですので、メルマガ登録してもらえるようにブログに記事を書いていくわけですね。
しかし！
記事を適当に書いたところで、見込み客は、なかなかメルマガ登録してくれません。
そこには、「３つの壁」が立ちはだかるからです。
そこで今回は、ブログからメルマガ登録までに立ちはだかる３つの壁についてお伝えし、明日以降、これらの壁を越えてもらうための攻略方をお伝えしていこうと思います。
【参考記事】
検索者がブログにたどり着いたあとにとる行動
検索者があなたのブログ記事にたどり着きました。
今回は、ここからのお話です。
ブログにたどり着くまえのお話は、昨日のメルマガやキーワード、SEOなどの記事を参考にしてみてください。
話を戻します。
検索者があなたのブログ記事にたどり着きました。
その瞬間、検索者には、選択が迫られます。
進むべきか？
戻るべきか？
この２択です。
検索者は、いちいち考えてどちらを選択しようかと考えているわけではなく、瞬時に決断します。
そう、「戻る」という決断をです。
非情にもあっさり、ばっさりと「戻る」という決断を下すのです。
そして、たどり着いたほんのわずかな心優しい人たちだけが、お情けで「進む」決断をしてくれるに過ぎません。
あなたも身に覚えがあるはずです。
「この記事ダメだ！」
と思って、ブラウザの戻るボタンを押してますよね？
この行動が、「戻る」という決断を瞬時に下したということなのです。
ブログ記事にたどり着いた人はまず、読むに値する記事かどうかを判断します。
そして、ほとんどの人が瞬時に、「値しない」と判断を下し、「戻る」という行動をしてしまうのです。
せっかく、記事にたどり着いてくれたのに非常にもったいないことです。
このような記事ばかりがあるブログなら、メルマガ登録してもらうのは、夢のまた夢になってしまいますね。
ですが、この状況が普通だと思ってください。
そして、簡単にはいかないからこそ、メルマガ登録してもらうための戦略が必要になるということなのです。
その戦略とは、メルマガ登録してもらうために敵を倒すにはどうするのかを考えることです。
そして、倒すべき敵とは、何でしょうか？
実は、この倒すべき敵こそが「３つの壁」なのです。
倒すべき３つの壁とは何か
この３つの壁とはマーケティングの世界では有名なものですので、すぐに分かったという方もいると思います。
ですが、ビジネス未経験者や初心者の方はわからないというかたも多いと思いますので、しっかりお伝えしていこうと思います。
この３つの壁とは、３つのNOTと言われるものです。
つまり、
・読まない
・信じない
・行動しない
という、３つのNOTです。
「〜しない」という意味のNOTです。
では、この３つの壁とはどういう壁なのでしょうか？
「読まない」の壁
まず最初に立ちはだかる壁が「読まない」の壁です。
自分が検索するときを思い浮かべてみてください。
検索して、たどり着いた記事を素直に読むでしょうか？
ほとんどの人は、記事を読みません。
あなたもそうだと思います。
私もそうです。
検索してたどり着いた記事は、ほとんどが読まれないのです。
いくら、自分の渾身の記事だから読む価値があると自信をもっていても、あくまで、自分の勝手な思い込みに過ぎません。
悲しいことですが、それが事実です。
だからこそ、まずは、この「読まない」の壁を倒さないといけないのです。
まずは、読もうという気になってもらわない限り、メルマガ登録という理想の未来にはいけないのですから。
「信じない」の壁
なんとか頑張って、読まないの壁を倒すことができました。
しかし！
まだまだ、敵はやって来ます。
ショッカーのように、倒しても倒してもわき出てくるのです。
その湧き出て来た次なる敵が、「信じない」の壁です。
いくら、読もうという気になってもらっても、読みづらかったり、何を言いたいのか分からなかったり、内容が疑わしかったり、胡散臭かったりすると、
この記事を書いてる人は、大丈夫なの？
信用できる人なの？
と、疑われてしまいます。
ネット上にある記事は、偽りや誇大な内容が多いため、なかなか信用されません。
その情報は確かなの？
疑い出したら、そこから先へは進んでもらえません。
ネット集客で重要なことは、いかに信頼関係を築くかです。
この敵を倒さない限り、明るい未来はやって来ません。
「行動しない」の壁
そして、ようやく難敵を倒しました。
でも、まだ敵はやって来るのです。
ですが、やっとクライマックスです！
最大の敵、ラスボスとの決戦を迎えるのです！
ここまで来た勇者は、きっと、ラスボスとの決戦に勝利し、メルマガ登録王の座をつかむことでしょう！
その最後の決戦こそ、ブログからメルマガ登録を阻止する最大の敵、「行動しない」の壁なのです。
検索者は、そう簡単には、メルマガ登録してくれません。
必要と感じ、役に立ちそうだと思わない限り、面倒くさいメールアドレスの登録はしません。
登録すると、変なメールも来るようになるから怪しいし、危ない。
そういう警戒もされます。
ですから、読んでくれても、信用してくれても、
あと、一歩の所で帰ってしまいます。
だからこそ、「行動しない」の壁は、最大の敵、ラスボスなのです。
いかがでしょうか？
今回は、ブログからメルマガ登録してもらうには、３つの壁があることをお伝えしてきました。
読まない
信じない
行動しない
この３つの壁を打ち砕いてこそ、見込み客があなたのもとに来てくれるようになります。
メルマガ登録してくれたらしてくれたらで、また再び３つの壁が現れます。
ですが、なによりも大事なことは、ブログからメルマガ登録までの３つの壁を打ち砕くことです。
１度メルマガ登録してくれた人は、今すぐ客ではないかもしれませんが、いずれお客様になってくれる可能性を
秘めているからです。
ですので、ブログからメルマガ登録までの最大の敵を倒すことこそが、ネット集客においてとても重要なことです。
そのために、次回以降は、この３つの壁を打ち砕くための攻略方についてお伝えしていこうと思います。
それでは、今回はここまでです。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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