こんにちは。
仙台を拠点に活動している
「稼げない起業家専門」ネット集客コンサルタントの村上昭夫です。
稼げていないコーチ、コンサル、カウンセラー、セラピスト、占い師のような個人起業家の方は、ビジネスにおける、３つの価値バランスというものをご存知でしょうか？
ビジネスは、価値と価値の交換です。
与える価値と受け取る価値。
価値を交換することで、ビジネスは成り立ちますが、交換する価値のバランスに気を付けないと、ビジネスはうまくいきません。
正しくビジネスをしていくには、このバランスに注意しなければいけないのです。
ですが、多くの稼げていない起業家は、価値と価値のバランスなど気にしていないのではないでしょうか？
だから、稼げないのです。
そこで今回は、ビジネスには３つの価値のバランスがあるということ、そして、その中で正しくビジネスを行うためのバランスというものがあるのですよ！ということについてお話していこうと思います。
【参考記事】
ビジネスの成功への第一歩とは？
稼げるビジネスモデルがあっても稼げない理由
稼げる起業家になるにはビジネスの先生から習うこと
目次
ビジネスの３つの価値バランスとは
ビジネスは、価値と価値を交換することで成り立ちます。
つまり、価値を提供することで、お金という価値を受け取るということです。
ですが、この「価値」とは非常に分かりづらいものです。
誰が見ても、価値を正しく判断できるものならいいのですが、我々が扱うコンサル型ビジネスの商品は目に見えないものがほとんどですし、必要ない人には、まったく価値のないものだからです。
ですから、正しくビジネスを行える稼げている起業家は別として、多くの稼げていない起業家は、この「価値」を正しく扱えないのです。
つまり、どういうことか？
提供する商品を必要としない人に売りつけたり、かなりの労力を使う商品なのに、非常に安いお金しか受け取れないということがしばしば起こってしまうのです。
これらは、与える「価値」と受け取る「価値」を正しく理解していないから起こり得ることなのです。
価値は、正しいバランスのもと交換されて初めて、ビジネスはうまくいくようになります。
では、価値のバランスとはいったい、どういうものなのでしょうか？
価値のバランス1.与える価値＞受け取る価値
このケースは、与える価値よりも、受け取る価値が少ないということです。
この状態を「ボランティア」と呼びます。
とても価値ある商品を提供しても、受け取る金額が少ないという状態です。
例えば、３カ月で月収100万円稼げる商品を提供しているのに、それを無料にしたり、５万円にしたりするということです。
商品名だけすごくて、中味がなければそれでもいいのかもしれませんが、毎週マンツーマンでサポートし、いつでも質問が出来て、確実に月収100万円稼げるものだとしたら、普通に100万円以上の価値はあるわけです。
それを、たった５万円しか受け取らないというのは、慈善活動と同じですよね？
提供する労力は計り知れません。
この例は極端かもしれませんが、往々にして、価格を上げられない、周りの同業者よりも低い価格でしか提供できないという人は、まさに、このボランティアのバランスになっているのです。
これでは、稼ぐ前に、心が折れてしまいますよ。
価値のバランス2.与える価値＜受け取る価値
次は、このケースです。
これは、かなりやばいですよ。
分かりますか？
巷に出回っている「詐欺商材」や「詐欺コンサル」たちは、このバランスなのですから。
つまり、中味のない商品を提供して、高い金額を受け取っているということです。
この状態は、まさしく「詐欺」ですよね。
クレームの嵐、信用を失い、やがて身の破滅を招くことでしょう。
稼げないからと言って、この詐欺のバランスには絶対ならないようにしてくださいね。
価値のバランス3.与える価値＝受け取る価値
そして、最後。
ビジネスは、このバランスでしか、うまくいきません。
つまり、与える価値と受け取る価値のバランスが一致する状態のことです。
これを、価値等価といいます。
先程のボランティアのところでご紹介した、月収100万円稼げる商品を100万円で提供し、その価値を受け取ったお客様が100万円を支払ってくれるということです。
価値と価値のバランスは、与えるほうもそうですが、受け取るほうにとっても、大事なことなのです。
月収100万円稼げる商品を５万円で買えるとしても、返って不信に思ってしまいます。
本当に大丈夫だろうかと。
聞くほうは、聞いていいのだろうか？こんな相談はしていいのだろうかとどこまでサポートしてくれるのか不安になると思います。
さらに、５万円で本当に月収100万円稼げるようになるのだろうかと疑心暗鬼になってしまいますね。
高級ベンツの新車が５万円ですといわれても、買うのをためらうと思います。
本当に大丈夫なの？欠陥があるの？と。
ですから、お金を払う方も、価値に見合った価格であることを期待しているのです。
そうすることで、「安心」を手に入れることができるのですから。
正しいビジネスの価値バランス
ですので、価値のバランスというのは、ビジネスを健全に行っていく上で、とても重要なことなのです。
価値と価値は、イコールでなければ、ビジネスはうまくいきません。
つまり、「与える価値＝受け取る価値」が正しいビジネスの価値バランスです。
ですが、ほとんどの稼げていない起業家は、この価値バランスを保てません。
お金のブロックもあるために、どうしても、「ボランティア」状態になってしまうからです。
「詐欺」状態の起業家は、気を付けてください。
自分では価値ある商品と思っても、必要としない人に売りつけてしまっては、「詐欺」と同じだということですからね。
だからこそ、提供する価値を適正に受け取ってくれるお客様を見つけないと稼げるようにはならないのですよ。
ですので、提供する価値を起業家自身がしっかり理解し、どんな人がこの価値を適正だと理解してくれるのかと視点が必要なのです。
これこそが、正しいターゲット設定ですよ。
詐欺の状態になっている人は、必要としない人に無理やり売りつけていませんか？
ボランティアの状態になっている人は、自分の商品の価値を正しく理解してください。
その価値に見合うお金を受け取ってもいいのですよ。
価値ある商品を提供しても、低い金額しか受け取れないのは、自分の商品の価値を自分が認めていないことなのですから。
ビジネスは、価値と価値がイコールでこそ、ビジネスですよ。
罪悪感を感じる場合は、自分の商品の価値を自分で下げている可能性があります。
これは、お客様にも失礼なことです。
価値のないものを提供されたと思ってしまうからです。
ですので、正しくビジネスを行い、稼げる起業家になりたいのなら、自分の商品の価値をしっかり理解し、その価値を受け取ってくれるお客様を探すことです。
ビジネスは、交換する価値と価値は同じであるからこそ、お互いがwin-winになれるのですからね。
いかがでしょうか？
今回は、ビジネスの３つの価値バランスについてお話してきました。
与える価値と受け取る価値は、同じでなければ、ビジネスはうまくいきません。
正しくビジネスを行い、稼げる起業家になりたいのなら、与える価値と受け取る価値をイコールにする視点をもってくださいね。
このバランスが崩れると、健全なビジネスは出来なくなるのですからね。
それでは、今回はここまでです。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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