こんにちは。
稼げない起業家専門、ネット集客コンサルタントの村上昭夫です。
コーチングで起業した人が稼ぐにはどうしたら良いでしょうか？
せっかくコーチングの資格をとって独立したのに、さっぱりお客様が来ない、だから稼げない！
あなたは、そうなっていませんか？
もし、そうなら、今回の記事を参考に稼げるコーチになってくださいね。
今回は、コーチングで起業した人がどうやったら稼げるようになるのか？
その３つのポイントについてお話していきます。
コーチとして起業した人のほとんどが気づかない罠
コーチングの資格をとり、目標達成や望む未来へ連れていけるようにしてあげたい、そのサポートをしていきたい。
そんな思いで、必死になって資格取得を目指してきたと思います。
そして、ようやく、夢が叶い、独立。
起業する前は、資格さえ取れば、お客様はどんどん向こうから来てくれるものだと思っていた。
そのように勘違いしている人が多いです。
なぜそう思ってしまうのでしょうか？
そこには、独立起業とは何なのかを理解していないコーチの卵が多いからだと思います。
どういうことかというと、「独立して起業する」ことで起きる未来をよく考えずに、お客様となるクライアントを助けることだけに目がいってしまうからです。
その結果、稼げないということが起こるのです。
これは、「独立起業」という甘い誘惑によって、仕掛けられた罠なのです。
つまり、コーチングの資格を取らせるスクール側が仕掛けた罠にあなたはまんまとかかってしまったということなのです。
スクールは、あなたに独立起業の夢を描かせて、スキルを教えることでお金を稼いでいます。
これは、スクール側の「ビジネスモデル」なのです。
そのビジネスモデルは、あなたに、独立起業という甘い罠をしかけて、スキルを学んでもらおうという商品で構成されているのです。
分かりますか？
つまり、あなたを稼げるコーチにすることが目的ではないのです。あくまで、スキルを学んでもらうことが目的です。さらに、資格をとってもらうことが目的でもないのです。
中には、スクールの地位を上げるために、資格を乱用しているところもありますが、スクール側は、資格をとってもらえなくても構わないのです。
なぜなら、資格をとってもらえるまで、学び続けてくれるからです。つまりスクール側は稼げるからですね。
ここはとても重要です。
要するに、スクールが提供しているのは、コーチングのノウハウやスキルです。
ですが、あなたを含めほとんどの人は、資格を取れば、稼げるようになれると勘違いをしてしまうのです。
スクール側では、あなたが独立しようとしまいと、コーチングのスキルを身につけて満足してもらえればビジネスは成り立つのです。
目的は、あなたにスキルを学んでもらうことだからです。
コーチとしての稼ぐ方法を教えているわけではないのです。
ですが、ほとんどの人が勘違いして、資格をとれば稼げると思い起業してしまいます。
スキルを身につけたから、これから悩んでいる人の力になって頑張るぞと。
ですが、いざ起業してみると、そのお客様はいません。
仕方なく、友人・知人、紹介などでやっと食いつないだり、１回３０００円とか１０００円とかでお悩み相談をする始末。
これでは、なんのために起業したのか分からなくなります。
あなたがボランティアでコーチングをしていくのなら問題ないかもしれませんが、少なからずビジネスとしてやっていきたいのであれば、月に１０万円も稼げない現状をどう思うでしょうか？
今のままでは、あなたは間違いなく本当に稼げなくなります。
悩みの深いクライアントをボランティアでこの先ずっとサポートしていく自信はありますか？
ないのであれば、起業家はやめた方がいいかもしれません。
会社内でコーチングを生かした方が賢明でしょう。
ですが、どうしても起業家としてコーチングをしていきたい！と強く思うのであれば、早く、稼ぐために、今の状態から抜け出す必要があります。
コーチングで起業した人が稼ぐための３つのポイント
では、実際コーチとして独立起業した人が稼ぐにはどうすればよいのか？
そのポイントを３つお伝えしていこうと思います。
成功者思考に切り替える
あなたは、これまでコーチングのスキルを磨いてきたはず。
これから先もスキルを向上させたいと思っているかもしれないですね。
ですが、少し待ってください！
しばらく、スキルアップは置いておいて、それよりも今持っているスキルで稼ぐことを考えるのです。
つまりどういうことかと言うと、あなたが今持っているスキルをお金に変えることを考えるということです。
あなたは何をしてお金を稼ぐつもりですか？
コーチであれば、クライアントの目標や叶えたい夢などをサポートする対価として、お金をいただくと思います。
このことは、あなたのスキルでクライアントの悩みを解決することができたので、クライアントはその対価としてお金を支払ったということになります。
つまり、あなたのスキルをお金に変えたのです。
あなたが提供するサービスとクライアントが満足したそのお礼にお金を交換したということになります。
これがスキルをお金に変えるということです。
この意識を持ってください。
ただ、コーチングしてあげて満足するだけではなく、あなたが、お金をどうやって稼ぐのかというビジネスの仕組みを考える必要があるのです。
注意点としては、お金を稼ぐことを先に考えてしまうとクライアントに満足してもらえるようなサービスはできなくなりますよ。
お金を稼ぐためにコーチングをするのではなく、クライアントに満足してもらえるからお金を稼げるのです。
ここを履き違えないようにしてください。
こういう視点が成功者思考なのです。
成功者は、お客様に喜んでもらえる商品をつくることにフォーカスします。だから稼げるようになるのです。
ビジネスモデルを構築する
先ほどの成功者思考に切り替えたあとは、ビジネスモデルを構築していきます。
あなたは、クライアントをどのようにして満足してあげられるのか？
その満足してあげられるコーチングやサービスがあなたの商品になるわけです。
その商品をどうやって売るのか？提供するのか？
それがビジネスモデルです。
実は、このビジネスモデルこそ、あなたが稼ぐためには重要になってきます。
１回いくらのセッションやコーチングだけのサービスでは、お客様の数で勝負しなければならなくなります。
例えば、１回５０００円のコーチングであれば、月収１００万円稼ぐためには、月に２００回カウンセリングしなければなりません。
現実的にはとても無理ですよね？
そもそもクライアントを月に２００人集めることもかなり無理があります。
ですから、少ない人数でも稼げるビジネスモデルが必要になるのです。
例えば、悩みを解決するための３ヶ月コースとか６ヶ月コースを用意し、月に２回コーチングを行いながら、解決へと導いていくというサービスをパッケージ化した商品をつくります。
そして、あなたの商品を必要としている見込み客をネット集客で集めるのです。
あなたの商品を３０万円に設定すれば、月に３～４人クライアントを獲得すれば、それだけで１００万円稼げることになります。
いかがでしょうか？
このように、あなたのスキルをお金に変えることができるのは、このビジネスモデルがあるからこそなのです。
お金のブロックを外す
そして、３つ目は、このお金のブロックを外すです。
実は、多くの稼げないカウンセラーの方は、高額商品に抵抗があります。
そんな高額なものを提供できませんという人が多いのです。
深い悩みをもつ人に、なるべく相談しやすいくらいの料金で提供したいと考えるから、１回数千円のコーチングなどの単発のサービスになってしまうのです。
あなたは、ただのお悩み相談室の相談員になりたいのでしょうか？
そうではないはずです。
独立して起業したのだから、稼げるコーチになりたいと思っているはず。
であれば、成功者思考に切り替えて、ビジネスモデルをつくり、お金のブロックを外すことでようやく、あなたは稼げるようになっていきます。
成功者思考になっていないと、価格にしか目が行かなくなります。
そうなると価格競争となり、あそこのコーチがいくらなら、自分はもう少し安く提供しようと考えてしまうからです。
いつかは、頭打ちになりますね。
ひどい人は、１回６０分を５００円でコーチングしている人もいるそうですよ。
これでは、起業家としてはかなり危険な状態です。
こうなってしまうのは、お金のブロックがあるからです。
稼げないカウンセラーの発想は、クライアントに安くコーチングしてあげることがいいコーチだと思いがちです。
ですが、成功者思考は、その逆なのです。
クライアントが満足できるコーチングは高い価値がある、だから高額になると考えるのです。
価値の高いサービスを提供しているからこそ、高い価格で提供するという発想です。
あなたも価値の高い商品は高額だと分かると思います。
価値が高いのに、安いのは、どこか欠陥があるのかと疑ってしまわないでしょうか？
新型ベンツが新車で１０万円だったら、あなたは購入するでしょうか？
恐らく、何か怪しいと疑いませんか？
怪しいから買うのはよそうと思うのではないでしょうか？
価値の高いものは、高い価格であるからこそ安心を与えるということなのです。
このことと、あなたの商品を高額で提供することは一致することなのです。
だからこそ、お金を先に考えるのではなく、クライアントが満足できる商品にフォーカスし、クライアントにとって価値の高いものを提供できるように商品化していくのです。
その価値の高い商品があるからこそ、あなたは、稼げるようになるのです。
そのためには、高額商品を売るということをあなた自身に許可を出してください。
【関連記事】高額商品を売る方法が分かれば稼げる起業家になれる
そうすることで、あなたのお金に対するブロックが外れ、自信をもって、価値の高いコーチングができるようになりますよ。
ぜひ、試してみてくださいね。
それでは、今回も最後までお読みいただきありがとうございました。
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