稼げないコーチ、コンサル、カウンセラー、セラピスト、占い師などの起業家は、セールスが苦手な人も多いですね。私も、苦手です。でも、それは、売り込むのがセールスと定義した場合の話です。ネット集客でのセールス、本来のセールスにおいては、苦手ではなく、むしろ、得意なことになりました。セールスが苦手、セールスが出来ないと思っている起業家は、まだまだ、本来のセールスの意味を分かっていません。

コンサル型ビジネスをしていく上で、安定的にクライアントを獲得し、月収100万円以上を稼ぐためには、高額商品が必須です。つまり、「売れる商品」がないと稼げるようにはならないということです。ですが、多くの稼げていない起業家は、売れる商品ではなく、売れない商品を作ってしまいます。高額商品であっても、売れる商品と売れない商品に分かれます。その決定的な差は何でしょうか？

前回は、ターゲットを絞ることと、ターゲットを絞らないことは、アプローチが違うけど、ゴールは同じだというお話をしました。その上で、ターゲットを絞ると指導するコンサルト、ターゲットを絞らないようにと指導するコンサルがいるということもお話しました。そこで今日は、前回の続編として、なぜ、コンサルでも、指導する方針が違うのか、どちらが正しいのかについてお話していこうと思います。

ビジネスをするには、よくターゲットを絞ることが重要と言われます。私もターゲットを絞って、ポジショニングを決めるようにと散々お話しています。私のコンサルでも、クライアントたちに、ポジショニングを決める際には、ペルソナを想定させ、たった一人に対して、アプローチしましょうと教えています。ですが、他の集客系コンサルや起業支援コンサルの中には、ターゲットを絞らず、広くお客様を集めましょうと指導する方もいます。

稼げていない起業家は、商品を売ることだけに意識が集中します。なぜ売れないのだろう？そう考えて、価格をどんどん引き下げたりします。高額な商品なら多少価格を下げてもいいかもしれませんが、一回いくらの単発セッション自体の価格を下げていく人がほとんどです。売れないのは、価格のせいだと決めつけている人が陥りやすいですね。ですが、本当に価格なのでしょうか？

稼げていない起業家は、売れる商品をもっていないことが多いです。というより、持っていません。そのため、稼げていないのです。売れる商品を作るには、ポジショニングが大事です。誰に何を売るのか、提供するのか？これが、ビジネスの軸になっていなければ、背骨のない状態になり、まっすぐ立つことが難しくなります。売れる商品とは、そもそも何なのか、売れる商品をもつ意味とは何なのかについてお話していこうと思います。