コンサル型ビジネスをしていく上で、高額商品をつくり、高額商品を売っていくことが稼げるようになる秘訣です。単価３０万円の商品パッケージをつくり、毎月３人に売れれば、月収９０万円になります。４人に売れれば、月収１００万円になります。少ない人数で毎月１００万円を安定して稼ぐということは、クライアントに濃いサポートができるようになるということです。

私は、ネット集客のコンサルタントとして活動していますが、たまにこのような質問を受けることがあります。「集客とマーケティングってどのように違うのですか？」「集客は出来ても、セールスが出来ないと稼げないですよね？」あなたは、この質問に答えられますか？このような疑問を持っている方も多いですよね。マーケティング、セールスなど単品としてとらえるからこのような疑問が生じるのだと思います。

ネット集客は５つのステップで成り立ちます。マインドセット、ポジショニング、ビジネスモデル、マーケティング、セールスの５つです。一般的に、集客とセールスは別々に扱われることが多いのですが、私はセールスまで含めて「集客」だと思っています。セールスに成功してはじめて見込み客がクライアントになります。集客はお客さんを集めるために行うわけですから、見込み客をお客さんにするセールスまでを「集客」と考えるのです。

個人の起業家が大きく稼ぐためには、「高額商品」を主力にする必要があります。単価３０万円の高額商品を毎月３～４人に売れれば、月収１００万円を達成できます。３０万円が無理なら、単価２０万円でもいいですが、単価を下げていけばいくほど、目標月収を達成させるためのクライアント数が増えていきます。商品は売れやすくなると思っているかもしれませんが、価格を下げても買ってくれる人が増えることはあまりありません。

私がお伝えしている「ネット集客」では、セールスは確認作業を指しています。多くの稼げない起業家は、セールスは売り込まないといけないと思いがちです。ましてや、高額商品などは、表情も険しく必死に売っていることでしょう。鬼の形相になっているかもしれませんよ。ですが、そのようなことをしても高額商品は売れません。逆に、見込み客はどんどん離れていってしまいます。あなたもそういう経験があるかもしれないですね。