前回は、ターゲットを絞ることと、ターゲットを絞らないことは、アプローチが違うけど、ゴールは同じだというお話をしました。その上で、ターゲットを絞ると指導するコンサルト、ターゲットを絞らないようにと指導するコンサルがいるということもお話しました。そこで今日は、前回の続編として、なぜ、コンサルでも、指導する方針が違うのか、どちらが正しいのかについてお話していこうと思います。

ビジネスをするには、よくターゲットを絞ることが重要と言われます。私もターゲットを絞って、ポジショニングを決めるようにと散々お話しています。私のコンサルでも、クライアントたちに、ポジショニングを決める際には、ペルソナを想定させ、たった一人に対して、アプローチしましょうと教えています。ですが、他の集客系コンサルや起業支援コンサルの中には、ターゲットを絞らず、広くお客様を集めましょうと指導する方もいます。

稼げていない起業家は、商品を売ることだけに意識が集中します。なぜ売れないのだろう？そう考えて、価格をどんどん引き下げたりします。高額な商品なら多少価格を下げてもいいかもしれませんが、一回いくらの単発セッション自体の価格を下げていく人がほとんどです。売れないのは、価格のせいだと決めつけている人が陥りやすいですね。ですが、本当に価格なのでしょうか？

稼げていない起業家は、売れる商品をもっていないことが多いです。というより、持っていません。そのため、稼げていないのです。売れる商品を作るには、ポジショニングが大事です。誰に何を売るのか、提供するのか？これが、ビジネスの軸になっていなければ、背骨のない状態になり、まっすぐ立つことが難しくなります。売れる商品とは、そもそも何なのか、売れる商品をもつ意味とは何なのかについてお話していこうと思います。

コーチ、コンサル、カウンセラー、セラピスト、占い師のような個人起業家にとって、「ポジショニング」を決めることは、マインドセットの次に重要なことです。そうは言っても、なかなかポジショニングを決められないよという方も多いですね。しかも、ナンバー１になれるポジションなんか本当にあるの？このような問い合わせをいただくこともあります。確かに、すぐにポジショニングを決めて集客も順調にいけば問題ないのですが、現実にはそう簡単ではありませんね。

コーチ、コンサル、カウンセラー、セラピスト、占い師のような個人起業家にとって「ポジショニング」は、起業家としての命運を決める重要なものです。ですが、ポジショニングを決めても商品が売れずに困っている起業家の方も多くいます。その大きな原因は、範囲が広すぎるということが挙げられます。たとえば、婚活をサポートするコーチでは、範囲が広すぎるのです。範囲が広いということは、同じようなポジションにいるライバルたちとの凌ぎ合いになってしまいます。

ネット集客成功のための５ステップ。今回は、２番目の「ポジショニング」です。ポジショニングを決めることで、あなたのビジネスは明確になります。ビジネスが明確になるということは、集客すべき人も明確になるということです。つまり、あなたが助けたい人が明確になるということです。多くの稼げない起業家は、ポジショニングが出来ていないことで、軸がぶれます。