こんにちは。
稼げない起業家専門、ネット集客コンサルタントの村上昭夫です。
あなたは起業家として、クライアントを安定的に獲得できていますか？
もしかしたら、やっとの思いでクライアントを見つけたはいいけど、いつも１回限りの単発セッションしか受けてもらえなくて、疲れきっているかもしれないですね。
来月は、クライアントを獲得できるのか、不安で夜も眠れない・・・。
そんな辛い毎日を送っていらっしゃる、コーチ、コンサル、カウンセラー、セラピスト、占い師のような起業家のあなたに、クライアントを安定的に獲得できる方法をお伝えしたいと思います。
といっても、２つだけです。
たった２つのことをするだけで、毎月安定的にクライアントを獲得できるようになります。
それは、何でしょうか？
今回は、そんなお話です。
稼げない起業家が稼げないのはなぜ？
まずはじめに、コーチ、コンサル、カウンセラー、セラピスト、占い師のような起業家の方の中には、稼げている人と、稼げていない人がいます。
稼げている人は、なぜ稼げているのでしょうか？
反対に、稼げていない人は、なぜ稼げていないのでしょうか？
この違い、分かりますか？
両者の違いは、ある２つのことが出来ているか出来ていないかだけなのです。
その２つとは？
そうです！
- クライアントを安定的に獲得する仕組み
- 稼ぐためのビジネスモデルの構築
この２つです！
あなたは、この２つ出来ていますか？
稼げている起業家は、この２つが出来ています。
注意して欲しいのは、この２つはセットです。
どちらか一方だけが出来ている状態では、稼げるようにはなりません。
必ずセットになっています。
クライアントを安定的に獲得するには、その裏付けとなる高額商品が必要となります。
その商品は、安定的に稼ぐためのものであり、ビジネスモデルの中核を担うものです。
クライアントを安定的に獲得出来る仕組みを持っていても、実際の商品が単発のセッションしかなかったとしたら、あなたは、１日中セッションに明け暮れることになり、やがて体を壊すかもしれません。
それに、身一つで対応しなければならないため、頭打ちになります。
ある一定数に達すると、それ以上稼ぐことが難しくなってきます。
また、稼げるビジネスモデルを構築していても、買ってくれるお客様を呼び込めなければ、お金にはなりませんね。
このように、稼げない起業家は、どちらかが出来ているか、または、どちらも出来ていない状態であると言えます。
安定的に稼ぐためのクライアントの質
クライアントを安定的に獲得しさえすれば、稼げるわけではありません。
それは、クライアントの質が問題になるからです。
クライアントは、ちょっとした悩みを解決できればいいという人から、人生を大きくかけた夢を実現したいと覚悟を決めて来る人まで、多種多様です。
このクライアントの質を見たときに、誰をターゲットにしたら、稼げると思いますか？
当然、「人生を大きくかけた夢を実現したいと覚悟を決めて来る人」ですよね？
このクライアントを理想の未来に連れて行くことができる商品が、稼げる商品になるわけですよね。
１回５０００円のような単発セッションしか商品がなければ、いつまでもお悩み相談室のように、毎回１からクライアントさんの悩みに答えて、はいおしまい！となってしまいます。
これでは、なかなか稼ぐことは難しいです。
例えば、高額商品の単価が３０万円と１回５０００円のセッションでは、どちらが無理なく稼げるようになるでしょうか？
もちろん、前者ですよね。
３０万円の商品を月に３～４人に売ることが出来れば、それだけで、月収１００万円になります。
１回５０００円のセッションでは、月に２００回セッションを受けてもらわなければ月収１００万円は達成できません。
仮に毎月２００人を安定的にクライアントとして獲得できたとしても、全て単発の１回５０００円のセッションであれば、あなたは自由がなくなり、体も壊し、やがて、処理しきれなくなってしまいませんか？
といっても、かなり現実離れしている数字なので、恐らくこなすのは無理ですよね？
ですので、単純にクライアントを安定的に獲得出来るといっても、全てのクライアントがちょっとしたお悩み相談でよいと思っている人ならば、なかなか稼ぐのは難しいと思うのです。
限界がすぐに来てしまうからです。
では、本当の意味での、クライアントを安定的に獲得するとはどういうことなのでしょうか？
クライアントを安定的に獲得する本当の意味
それは、稼げるビジネスモデルがあってこそなのです。
先ほどの単発セッションだけの商品では、ある一定数を超えるとこなせなくなります。
あなたが、月にどれくらいのセッションが出来るのかにかかってきます。
しかも、単価が安いので、数多くこなさなければ、自分が望む月収を稼ぐことが難しくなります。
月収１０～２０万円程度であれば、これでも良いと思います。
しかし、稼げるようになりたいと思っている起業家のあなたは、最低でも月収１００万円を目指しているのではないでしょうか？
だとすると、単発セッションだけでは、稼げないことを理解してください。
セッション単価を１万円に値上げしたとしても、月収１００万円稼ぐには、月に１００回のセッションをこなさなければ達成できません。
１００回を３０で割ると、１日あたり、約３～４回です。しかも毎日です。
１回のセッション時間が９０分だとすると、４時間半～６時間毎日セッションをやり続けなければなりません。
ですが、あくまで、クライアントがいることが前提ですので、現実的ではありません。
当然、セッションをする以外にも、集客をする必要もあります。体験セッション、セミナーや異業種交流会など含めると、毎日どれほどの時間が必要となるでしょうか？
想像しただけでも、大変過ぎます。
そのうち、なんのために、起業したのかと疑問が出てきてしまいます。
これでは、先は見えてしまいますね。
ですから、クライアントを安定的に獲得するというのは、あなたに時間的自由、経済的自由を得ることができることに繋がらなくてはならないのです。
そのために、クライアントの質にこだわる必要があると私は思うのです。
月に３～４人のクライアントを安定的に獲得し、彼らにじっくりとサポートできる商品を提供していくことで、クライアントを理想の未来へ連れて行くことができ、あなたも自由を手に入れることができるようになるのです。
そして、クライアントは、更なる高みを目指し、「継続」してくれるようになります。
そうすると、新規クライアントを増やさなくても、人数を抑えながら、安定的に稼いでいくこともできるのです。
ですから、クライアントを安定的に獲得することは、
- クライアントを安定的に獲得する仕組み
- 稼ぐためのビジネスモデルの構築
この２つだけを徹底的に出来るようにしていくことが重要なのです。
いかがでしょうか？
あなたも、クライアントを安定的に獲得できるように、この２つが出来るようになってくださいね。
それでは、今回も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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