高額商品を売るという考え方とその方法

 

こんにちは。

稼げない起業家専門、ネット集客コンサルタントの村上昭夫です。

 

あなたは起業家として稼げていますか?

 

ここで言っている「稼げている」とは、少なくとも月収100万円以上稼げている状態のことです。

 

どうでしょうか?

 

コーチ、コンサル、カウンセラー、セラピスト、占い師のような起業家の方が、資格やスキルを身に付け、プロとして起業したはいいけど、1回5000円くらいのセッションだけではなかなか安定して稼げない。

 

ましてや、月収100万円など、夢のまた夢。

 

そもそも、どうやって稼げばいいのか分からない。

 

そんな起業家のあなたに、ぜひ高額商品を売る方法を身につけてほしいです。

 

身につけるには、実践が必要ですが、その前提として、高額商品を売る考え方から身につけていただきたいと思います。

 

今回は、そんなお話です。

 

【関連記事】

高額単価商品を売るためのお金のブロックの外し方

ビジネスモデルの考え方はゴールから逆算すること

 

高額商品はいくらが目安なのか

まず、高額商品とはどのくらいを目安としているのかです。

 

一般的には、「30万円」以上を高額商品と定義しているところが多いですね。

 

私の想定も、30万円以上の商品です。

 

ただ、人によっては、10万円でも高額商品と定義している場合もあるので、一概には言えませんが、ここでは、30万円以上を高額商品とします。

 

高額商品とはそもそも何か?なぜ必要なのか

最初に、高額商品がいくらが目安なのかをお話しました。

 

では、次に、そもそも「高額商品」とは何かです。

 

なぜ、高額な商品が必要なのかということです。

 

それは、あなたが「稼ぐため」です。

 

これだけを見るとただの金の亡者になれと誤解を与えてしまいかねないので、補足しますね。

 

お金を稼ぐ根本的なところは、物々交換です。

 

稼ぐとは、サービスという「モノ」とお金という「モノ」を交換した結果なのです。

 

ですから、サービスというものが大した価値のないものであれば、その対価としてのお金も大した価値じゃないものと交換されます。

 

つまり、交換するものの価値は同等なのです。

 

ここが重要です。

 

交換する価値は同等でなければならないのです。

 

これが崩れると、歪が起こります。

 

価値の低いサービスと価値の高いお金を交換した場合、あなたは詐欺とかボッタくりと言われてしまいます。

 

逆に、価値の高いサービスと価値の低いお金を交換した場合、あなたが稼げません。健全ではなくなります。

 

つまり、高い価値のサービスと価値の高いお金を交換しなければ、あなたは稼げないのです。

 

ですから、前提として、あなたが価値の高いサービスを提供する必要があり、そのために「高額商品」が必要となるのです。

 

そして、価値の高い高額商品を用意したのなら、あとは、価値の高いお金と交換する方法を身につければいいのです。

 

価値の高いお金と交換する方法こそ、「高額商品を売る方法」なのです。

 

価値の高いモノを交換することで、あなたは稼げるようになります。

 

そのために、あなたは、高い価値のある高額商品をつくり、売らなければなりません。

 

その目安が30万円ということなのです。

 

高額商品を売る方法

では、30万円もの高額な商品をどうやってつくり、どうやって売ればよいのでしょうか?

 

商品のつくりかたについては、こちらの記事が参考になるので、合わせてご覧下さい。

ビジネスモデルの考え方はゴールから逆算すること

 

まず、高額商品をつくるには、自分が目標とする売上から逆算することです。

 

月収100万円を目標とした場合、1ヶ月に100万円を稼ぐ方法を考えます。

 

30万円の高額商品をつくり、1ヶ月4人のクライアントを獲得できれば達成です。

 

このように考えると、30万円が難しいと思うのならば、20万円にして、月に5人クライアントを獲得することで月収100万円達成です。

 

10万円の商品ならば、月に10人のクライアントが必要です。

 

現実的に、あなたが獲得できるクライアント数を目安に逆算して商品の価格を決めるのが分かりやすいと思います。

 

そして、価値の高い高額商品を作ったのならば、それをどう売るのかです。

 

ですが、多くの稼げない起業家の方は、ここで躊躇します。

 

結局、高いものを売ることは、何か悪いことでもしているようだとなるのです。

 

これでは、せっかく価値の高い商品を作ったとしても、売ることが出来ず、稼げません。

 

お金のブロックがある状態では、稼げないのです。

 

高額単価商品を売るためのお金のブロックの外し方

 

こちらの記事でも書いていますが、まずは、お金のブロックを外さなければなりません。

 

高額商品を売る方法のはじめの一歩は、お金のブロックを外すことです。

 

既に外れている人は、特に気にせず進みましょう。

 

では、どうやって売るかです。

 

逆に言うと、どうやって、安定的にクライアントを獲得するのかだと言えます。

 

ここで重要かつ必要になってくるのが、安定的にクライアントを獲得できる仕組みです。

 

あなたの高額商品は、誰のためにあるのか?

 

そして、どのような効果があるのか?

 

それをどのようにして見込み客に伝えていくのか?

 

それらをパッケージにした仕組みづくりが必要となります。

 

リアルな場では、セミナーや異業種交流会、チラシやDMなどがあなたの商品を伝える手段かと思います。

 

これらは効果がありましたか?

 

ある程度、そこから見込み客を体験セッションに誘導することは出来ても、安定的にクライアントを獲得するまでには至らないのではないでしょうか?

 

高額商品であれば尚更そうかもしれません。

 

ですので、自動的に見込み客をあなたのもとに連れてきてくれる、ネット集客システムが必要となるのです。

 

インターネットを利用して、見込み客を呼び込み、体験セッションに申し込みしてもらえる仕組みがネット集客システムです。

 

あなたのつくった高額商品をステップメールで見込み客に知ってもらい、興味をもってもらい、その効果を試してみたいと思ってもらえるような仕組みを作り上げていくのです。

 

そうすることで、あなたの高額商品は、安定的に売れるようになり、価値を下げることなく、高価なお金と交換できるようになるのです。

 

ぜひ、あなたもネット集客システムを構築して、安定的にクライアントを獲得し、月収100万円以上を稼げる起業家になってくださいね。

 

それでは、今回も最後までお読みいただき、ありがとうございました。

この記事を書いた人

ビハインド・ウィン 村上昭夫
ビハインド・ウィン 村上昭夫ネット集客コンサルタント
稼げていないコーチ、コンサル、カウンセラー、セラピスト、占い師のような起業家の方を専門に、稼げるネット集客の仕組みづくりをサポート。

仙台を拠点に活動している、
ネット集客コンサルタント
ビハインド・ウィン
代表の村上昭夫です。

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