稼げていないコーチ、コンサル、カウンセラー、セラピスト、占い師のような個人起業家は、セールスが苦手という方も多いと思います。
私も口下手で、人付き合いが苦手なので、セールスは苦手です。
ですが、それは、「売り込むセールス」の場合です。
多くの人が苦手とするセールスは、本来のセールスではなく、自分本位の身勝手な「売り込むセールス」です。
このようなセールスは得意な方がむしろどうかしていると思えるものですよ。
苦手なままでいいのですので、気にしないでいきましょう。
本来、個人起業家が契約をとるためには、「セールス」は避けて通れません。
しかし、そのセールスは、「売り込むセールス」ではありません。
「売り込まないセールス」です。
勘違いしないようにしてください。
われわれ個人起業家が稼げるようになるには、「売り込まないセールス」をマスターしないといけないのですよ。
では、売り込まないセールスって、いったいどうすればマスターできるのでしょうか？
売り込まないから買ってくれる
実は、セールスといっても、２通りあるわけですね。
「売り込む」セールス。
「売り込まない」セールス。
これは、正反対のものです。
この違いをぜひ理解していただきたいですね。
われわれ個人起業家が安定してお客様を獲得していくためには、「売り込まないセールス」をマスターしなければなりませんから。
「売り込まないセールス」をマスターしてもらうために、記事をまとめました。
ぜひ、参考にしてみてくださいね。
