Googleが本日6/4に、コアアルゴリズムアップデートをすると発表されました。既にご存知の方もいらっしゃるかもしれませんね。ここのところ、Googleはたびたび検索結果を決める「アルゴリズム」を変更しています。この変更をアップデートと呼んでいます。「コア」は核となる部分ですので、Googleの根幹をなす、検索システムの仕組みを大幅に見直すということになります。

高額な商品は、「良い商品」と言えます。価値の高いものほど、金額も高くなるからですね。それが一般的です。一部の詐欺的な商品を除けば、この原則が当てはまります。しかし、良い商品だから、売れるということではありません。価値が高く、良い商品だとしても、売れるわけではないのです。

コーチ、コンサル、カウンセラー、セラピスト、占い師のような個人起業家の方が、月収１００万円を安定的に稼ぐためには、高額商品が必要となります。しかし、多くの起業家は、高額商品を作れません。その理由のひとつに、”高額＝悪”というイメージがあるからだと思います。「自分は誠意をもってお客様をサポートしたい！」

クライアントを毎月安定的に獲得するには、集客が大事です。ただ闇雲に人を集めることは、「集客ではありません」。集客とは、自分が助けたいひと、助けられる人をお客様にすることです。お客様になってくれそうな人を「見込み客」といいます。そもそも集客とは、見込み客を集め、お客様になってもらうまでの一連の作業と言えます。

稼げていないコーチ、コンサル、カウンセラー、セラピスト、占い師のような個人起業家は、稼ぎたいと思っていても、稼げません。この場合、二通りの意味があります。１つ目は、そもそも稼ぎ方をしらないということ。そして、もう１つは、稼ぎ方を知っているけれど、どうしても高額商品を売れず、自分が安心できる価格でしか売れないということです。

ペルソナ設定は、お客様、クライアントを一人に絞ることです。一人に絞ることで、そのひと専属の起業家になることができるわけです。ですが、そもそもペルソナ設定ができない！という人もいますね。何となくこんな感じの人かなというイメージはつかめても、そこから深く入り込めない人が多いです。