高額な商品は、「良い商品」と言えます。価値の高いものほど、金額も高くなるからですね。それが一般的です。一部の詐欺的な商品を除けば、この原則が当てはまります。しかし、良い商品だから、売れるということではありません。価値が高く、良い商品だとしても、売れるわけではないのです。

コーチ、コンサル、カウンセラー、セラピスト、占い師のような個人起業家の方が、月収１００万円を安定的に稼ぐためには、高額商品が必要となります。しかし、多くの起業家は、高額商品を作れません。その理由のひとつに、”高額＝悪”というイメージがあるからだと思います。「自分は誠意をもってお客様をサポートしたい！」

クライアントを毎月安定的に獲得するには、集客が大事です。ただ闇雲に人を集めることは、「集客ではありません」。集客とは、自分が助けたいひと、助けられる人をお客様にすることです。お客様になってくれそうな人を「見込み客」といいます。そもそも集客とは、見込み客を集め、お客様になってもらうまでの一連の作業と言えます。

稼げていないコーチ、コンサル、カウンセラー、セラピスト、占い師のような個人起業家は、稼ぎたいと思っていても、稼げません。この場合、二通りの意味があります。１つ目は、そもそも稼ぎ方をしらないということ。そして、もう１つは、稼ぎ方を知っているけれど、どうしても高額商品を売れず、自分が安心できる価格でしか売れないということです。

ペルソナ設定は、お客様、クライアントを一人に絞ることです。一人に絞ることで、そのひと専属の起業家になることができるわけです。ですが、そもそもペルソナ設定ができない！という人もいますね。何となくこんな感じの人かなというイメージはつかめても、そこから深く入り込めない人が多いです。

私のところに相談に来られる方で、「自分にはたいしたスキルもないし、起業するなんてムリと思ってしうんです。」という悩みを抱えていらっしゃる方が結構いらっしゃいます。このような悩みを抱えていらっしゃる方にはある共通点があります。それは、起業する上で大切なことを逆に認識しているということです。

集客で大事なことは、自分が助けたい人、助けられる人を探すことです。つまり、来てほしい人に来てもらえるようにするということです。これを実現するために、ブログやメルマガを書くわけですが、そもそも何を書けばいいの？と困っている人も実に多いですね。私のところに相談に来られる方のほとんどが記事書けないんです」ということです。

個人起業家にとって、肩書きとは 何でしょうか？「私は、恋愛コーチです。」「私は、恋愛コンサルタントです。」「私は、恋愛カウンセラーです。」「私は、恋愛セラピストです。」「私は、恋愛鑑定士です。」例えば、恋愛に悩んでいる人を ターゲットにした場合、このような肩書きの起業家がいます。他にも色々な肩書きがありますね。