稼げていないコーチ、コンサル、カウンセラー、セラピスト、占い師のような個人起業家は、稼ぎたいと思っていても、稼げません。この場合、二通りの意味があります。１つ目は、そもそも稼ぎ方をしらないということ。そして、もう１つは、稼ぎ方を知っているけれど、どうしても高額商品を売れず、自分が安心できる価格でしか売れないということです。

私のところに相談に来られる方で、「自分にはたいしたスキルもないし、起業するなんてムリと思ってしうんです。」という悩みを抱えていらっしゃる方が結構いらっしゃいます。このような悩みを抱えていらっしゃる方にはある共通点があります。それは、起業する上で大切なことを逆に認識しているということです。

集客で大事なことは、自分が助けたい人、助けられる人を探すことです。つまり、来てほしい人に来てもらえるようにするということです。これを実現するために、ブログやメルマガを書くわけですが、そもそも何を書けばいいの？と困っている人も実に多いですね。私のところに相談に来られる方のほとんどが記事書けないんです」ということです。

個人起業家にとって、肩書きとは 何でしょうか？「私は、恋愛コーチです。」「私は、恋愛コンサルタントです。」「私は、恋愛カウンセラーです。」「私は、恋愛セラピストです。」「私は、恋愛鑑定士です。」例えば、恋愛に悩んでいる人を ターゲットにした場合、このような肩書きの起業家がいます。他にも色々な肩書きがありますね。

よく「初心忘れるべからず」といわれますが、起業家にとって、この言葉の大切さを身にしみている人はどれくらいいるでしょうか？起業したての頃は、文字通り「初心者」なので、初心をしっかり持っていると思います。しかし、だんだんベテランの域になってくると、スキルも上がり、クライアントも増え、ビジネスが順調に回ってくるようになります。

サラリーマンやOL、専業主婦の方たちが、この先の不安から起業したいと思っている人も多いですね。ですが、自分にはたいしたスキルもないし、やりたいことも特にない。このように思い、やっぱり起業は無理だとやる前から諦めてしまう方も多いです。非常にもったいないです。このような方々は、起業家は、とてつもなく凄いスキルを持っていないと無理だと思っているのかもしれませんね。

ビジネスの成功は、８割がマインドと言われています。そして、マインドとポジショニングで成功の９割は決まってしまいます。それくらい重要な位置づけでもある「マインド」。では、このマインドとは、どういうマインドなのでしょうか？あなたは起業家として、これからお話するマインドをもっているでしょうか？

稼げていない起業家は、稼げないのは、スキルが足りない、売れる商品がない、作れないなどと思っています。確かにそれも１つの原因ではありますが、それ以前の場合も実は多いのです。つまり、マインドセットが出来ていないからこそ稼げていないということです。ですが、稼げていない起業家のほとんどは、マインドセットを軽視しています。

成功者思考。あなたは、これがどんな考え方なのか分かりますか？これと対極にあるのが、労働者思考です。起業家として成功したいのなら、あなたを支配している思考を成功者思考に書き換える必要があります。ですが、多くの稼げない起業家たちは、思考のことをあまり気にせず、とにかく、集客できればよいと思っています。だから、稼げません。集客は、成功者思考が前提条件です。