ステップメールの構築から運用までの１０ステップ。今回は、１０ステップのうちのステップ３とステップ４です。3.ノウハウの細分化　4.シナリオ作成　前回は、ポジショニング設定と商品のノウハウ化でした。前回までで、ビジネスの軸がきまり、商品のノウハウを洗い出しました。今回は、そのノウハウを体系化して、その商品でどのようにすれば、悩みを解決できるのかを組み立てていきます。

前回から始まりました、「ステップメール構築から運用までの１０ステップ」。今回から、各ステップの詳細を段階的にお伝えしていきます。そこで今回は、１０ステップの１～２ステップです。ポジショニング設定、商品のノウハウ化、この２つです。ポジショニング設定は、ネット集客成功のための５ステップの２番目にあたる部分でもあり、集客の土台となる部分でもあります。

ネット集客でクライアントを安定的に獲得するには、「ステップメール」は欠かせません。ですが、多くの稼げていない起業家は、ステップメールを導入していない方も多くいます。そもそもステップメールをどのように作ればいいのかが分からない。メルマガスタンドって何？何を書けばいいのか分からない。配信計画ってどのようにすればいいの？このようにステップメールそのものが作れなくて困っている起業家が多いのが実情です。

コーチ、コンサル、カウンセラー、セラピスト、占い師のような個人起業家の方が、起業して成功するためには、「稼ぐことから逃げない」ことです。多くの稼げない起業家は、稼ぐことから逃げてしまいます。どういうことかというと、多くの稼げない起業家は、「しょうがない」という言葉が大好きで、言い訳をして、稼げない自分を正当化してしまうのです。大好きな言葉は、「時間がない」、「お金がない」、「スキルが足りない」、「自分には無理」などです。