こんにちは。
稼げない起業家専門、ネット集客コンサルタントの村上昭夫です。
今回は、月収１００万円を稼ぐためのビジネスモデルを考えてみます。
起業家として、月収１００万円以上を稼ぐためには、稼ぐための戦略が必要になります。
それが、『ビジネスモデル』です。
このビジネスモデルをいかに組立てるかによって、稼げる金額も変わってきます。
まずは、あなたのメインの仕事である、セッションを商品化したビジネスモデルで月収１００万円稼ぐためにどうすればよいのかを考えてみましょう。
起業家が月収１００万円稼ぐための戦略
稼ぐためには、戦略が必要です。
どのくらいの月収を目標とするかによって、当然戦略も変わってきます。
月収１００万円をゴールとするのではなく、３００万円、５００万円、１０００万円以上稼ぐことをゴールにしてもいいのです。
ですが、そのためには、稼げる確信のあるビジネスモデルがなければ実現は難しいでしょう。
そこで、まずは、「月収１００万円」をゴールにしたビジネスモデルを考えてみます。
というゴールに向かうためのビジネスモデルを考えてみることから始めたいと思います。
稼げない起業家が稼げない理由
稼げないコーチ、コンサル、カウンセラー、セラピスト、占い師のような起業家の方は、稼ぐためのビジネスモデルを持っていないことが多いです。
恐らく、セッション単価５０００円のような単発で稼ぐようなビジネスモデルになっていないでしょうか。
このモデルだと、１００万円稼ぐのはかなり難しいですよね？
１００万円÷５０００円として、月に２００回のセッションをこなさなければならない計算です。
あなたは、月に２００回のセッションをこなすことは可能ですか？
月に２０日として、一日１０回のセッションをびっちり行う必要があります。あなたは大丈夫？
どんなに優れた起業家でも、月に２００回のセッションを行うのは、至難の業だと思います。
しかも、それだけのクライアントを確保できるのかどうかです。
行列のできるなんとかじゃないですが、まず無理ではないでしょうか？
それに、体がもちません。
現実的には無理だと分かると思います。
だからこそ、稼ぐためには、稼ぐためのビジネスモデルが必要になるのです。
月収１００万円稼ぐためのビジネスモデルとはどういうものか
どのようにすれば月収１００万円稼ぐことができるのか？
この悩みを解決するためのものが、ビジネスモデルです。
私は、稼げない起業家のために、ネット集客の方法を教えるコンサルタントですので、商品のコンセプトは、このような感じになりますね。
「稼げない起業家の方を対象に、ネット集客方法を教えて、稼げるようにする」
になります。
なかなかクライアントを獲得できない、体験セッションまではいくけど、契約まで行かない、また、獲得できてもセッションを継続してくれなくて、１回で終わってしまう。
など、クライアントを安定的に獲得できない悩みを抱えたコーチ、コンサル、カウンセラー、セラピスト、占い師のような起業家のかたが対象です。
そして、その起業家のかたが、どうやったら安定的にクライアントを獲得できるのか、稼げるようになるのかを徹底的に教え込み、稼げるようにするための商品となります。
ですので、当然１回のセッションで、ネット集客方法を身につけて、月収１００万円稼げるようになることはありません。
そうすると、何回かに分けて、段階的にステップバイステップでマンツーマンで教えていく必要があります。
いつでも、分からないところは質問できて、すぐに解決できるようなサポートが必要になります。
少しずつ身につけられるようなしくみが必要になるのです。
月収１００万円稼ぐためのビジネスモデルを考える
それでは、いよいよ月収１００万円を稼ぐビジネスモデルを考えてみます。
まずは、どうやって１００万円にするか？ということを考えることですね。
この連載では、単価３０万円の商品を４人に売ることを前提とします。
３０万円×４＝１２０万円になります。割引などを考慮しても、月収１００万円に到達する計算です。
では、これをどのように実現していくのか？
具体的には、ゴールから逆算して考えます。
私がメンターから指導を受けている月収１００万円を稼ぐための例をもとに考えてみます。
- 商品単価：３０万円
- 契約成約率：５０％
- 体験セッション申込率：２０％
- メルマガ登録率：５％
・クライアントを４人獲得（１週間に１人獲得）
↑ 契約成約率：５０％
・体験セッションに８人集める（１週間に２人集める）
↑ 体験セッション申込率：２０％
・メルマガ登録に４０人集める（１週間に１０人集める）
↑ メルマガ登録率：５％
・アクセス数を８００集める（１週間に２００集める）
というように、ゴールから逆算して、１日に集めるアクセス数を導いていきます。
この例だと、１日３０PV集めることが出来れば、月収１００万円稼げる計算になります。
ですので、この連載でも、１日３０PV集めて、月収１００万円を目指していこうと思います。
あとは、このアクセス数でも月収１００万円に達しない場合は、メルマガ登録率なのか、体験セッション申込率なのか、商品の契約成約率のどこがネックになっているのか調べる必要があります。
ネックになっているところを改善し、指標値に合わせていけるように改善を繰り返していきます。
その土台のための、１日３０PVです。
ここを目指していきます。
ありがとうございました。
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