稼げていないコーチ、コンサル、カウンセラー、セラピスト、占い師のような個人起業家は、稼ぎたいと思っていても、稼げません。この場合、二通りの意味があります。１つ目は、そもそも稼ぎ方をしらないということ。そして、もう１つは、稼ぎ方を知っているけれど、どうしても高額商品を売れず、自分が安心できる価格でしか売れないということです。

ペルソナ設定は、お客様、クライアントを一人に絞ることです。一人に絞ることで、そのひと専属の起業家になることができるわけです。ですが、そもそもペルソナ設定ができない！という人もいますね。何となくこんな感じの人かなというイメージはつかめても、そこから深く入り込めない人が多いです。

私のところに相談に来られる方で、「自分にはたいしたスキルもないし、起業するなんてムリと思ってしうんです。」という悩みを抱えていらっしゃる方が結構いらっしゃいます。このような悩みを抱えていらっしゃる方にはある共通点があります。それは、起業する上で大切なことを逆に認識しているということです。

集客で大事なことは、自分が助けたい人、助けられる人を探すことです。つまり、来てほしい人に来てもらえるようにするということです。これを実現するために、ブログやメルマガを書くわけですが、そもそも何を書けばいいの？と困っている人も実に多いですね。私のところに相談に来られる方のほとんどが記事書けないんです」ということです。

個人起業家にとって、肩書きとは 何でしょうか？「私は、恋愛コーチです。」「私は、恋愛コンサルタントです。」「私は、恋愛カウンセラーです。」「私は、恋愛セラピストです。」「私は、恋愛鑑定士です。」例えば、恋愛に悩んでいる人を ターゲットにした場合、このような肩書きの起業家がいます。他にも色々な肩書きがありますね。

よく「初心忘れるべからず」といわれますが、起業家にとって、この言葉の大切さを身にしみている人はどれくらいいるでしょうか？起業したての頃は、文字通り「初心者」なので、初心をしっかり持っていると思います。しかし、だんだんベテランの域になってくると、スキルも上がり、クライアントも増え、ビジネスが順調に回ってくるようになります。