こんにちは。
仙台を拠点に活動している
「稼げない起業家専門」ネット集客コンサルタントの村上昭夫です。
起業したいと思っているサラリーマンやOL、専業主婦の方はとても多いと思います。
その一方で、お金がない、時間がない、特別なスキルも才能もない、人脈もないということで、起業を夢物語にして、あきらめていく人もとても多いですね。
非常にもったいないことですが、起業したいと思っている人の中で、どれくらいの人たちが実際に夢を叶えるのでしょうか？
良くて、１割～２割くらいではないでしょうか。
それくらい、「起業」の道は困難だと思っている人が多いということだと思います。
ですが、起業は困難な道のりではありません。
色々な情報に惑わされ、勝手な思い込みをしてしまうことで、困難な道のりにしまっているだけなのですから。
ですので、勝手な思い込みが間違いなんだと気づければ、スムーズに起業できるようになりますよ。
そこで今回は、起業準備で一番大事なことっていったい何なのか？についてお話していこうと思います。
【参考】
独立起業は簡単でも稼げる起業家は難しい？
起業したい人が勘違いする２つのこと
起業して稼ぎたいのなら覚悟をもつこと！
起業を困難にさせる勝手な思い込みとは
起業出来る人は、こんな人だと勝手に思っていませんか？
- 資金がある人
- 経営の知識がある人
- 活発で誰とでも付き合える人
- リーダータイプの人
- カリスマ性のある人
- 人脈を持っている人
- 高い技術力を身につけている人
- 専門の資格を持っている人
など。
どうでしょうか？
もし、そうそう！と思うのなら、それこそが、勝手な思い込みですよ。
起業に向いている人物像の思い込み
起業することと、上記の人物像は全く関係ないのですから。
まず、その思い込みを捨ててくださいね。
こんな人物像じゃないと起業できないのなら、ほとんどの起業家は、起業できていませんから。
私自身、上記の人物像のどれにも当てはまらない状態で起業したので・・・。汗
それでも、ちゃんと起業出来て、稼げているわけです。
つまり、ゼロの状態であっても、起業して稼ぐことが出来るということです。
本来、起業は、特別な才能がなくても、誰でもできるものですし、稼げるものなのです。
ですが、その方法が分からないため、余計な情報に惑わされてしまうのだと思います。
そして、その情報がいかにも重要なことであるかのように書いてあったり、周りの人たちも同じように思っていたりするため、勘違いをしてしまいやすいのです。
起業に必要な知識の思い込み
例えば、起業するには、これだけの準備が必要だと本やネットの記事に書かれていたとしたら、それを信じ頑張っても、おそらく挫折してしまうでしょう。
- 資金計画を立てる
- 経営の知識を学ぶ
- マーケティングの知識を学ぶ
- セールスの知識を学ぶ
- 集客の知識を学ぶ
- 財務の知識を学ぶ
- 起業するための専門知識を身につける
その他にも、リーダー学、コミュニケーションスキル、ファッションなどなど・・・。
これら全てを学んで、しっかり実践できるようになれば、確かに上記の人物像になることでしょう。
ですが、１００人いたら９９人は挫折すると思いますよ。
私も挫折すると思います。
ですが、起業したいと思っている人たちは、それを信じてしまうのです。何を準備すればいいのか分からないからですね。
だから、お金があって、特別な高い能力がなければ、起業は無理となってしまうのだと思います。
はっきり言いますが、これら全てを学んだところで、起業は出来ませんよ。
身もふたもないことかもしれませんが、そうなのです。
これらのスキルを学ぶことと、起業して稼ぐことは別だからです。
起業するための準備は、形を整えることではないのですから。
大事なことはたった１つです。
その他は、起業した後でも十分間に合うのです。
誤解のないように言っておきますが、上記のスキルはいずれ必要になります。
ですが、それは、起業してから学んでも遅くはないものばかりです。
まして、学ぶというより、自然と身につくと言ったほうがあっていると思います。
ですので、机上で経営学だの、財務だの、マーケティングだのと学ぶよりも、起業して実践を通して学んだほうがよほど身につくものです。
だからこそ、起業するための準備は、本当に必要なものだけをすればいいのです。
では、本当に必要なものとは何でしょうか？
多くの起業を目指す人たちが誤解している起業準備とは違う、本来の起業準備とは何なのでしょうか？
起業準備にやるべきことはこれだけで十分
本来の起業準備でやるべきこととは、いったい何でしょうか？
それは、「お客様を獲得する」ということです。
本来の起業準備は、お客様を獲得するまでのことです。
ですので、お客様を獲得することをしていけばいいので、経営だの、資金だの、財務だの、ファッションだのは、はっきり言って、あとでいいのです。
ここを理解していないから、MBAだの、経営塾だの、専門スキルの認定資格取得のためのスクールだのに入会して、余計なお金を払ってしまい、遠回りをしてしまう人が実に多いのです。
特に経営塾やコーチングスクールのような資格取得スクールに入会した人は、なかなか起業しても稼げません。
資格を取れば、稼げるという間違った思い込みが激しいからです。
ですので、余計な遠回りをせずに、たった１つのことに集中したほうが早く「起業」することができるのです。
その１つのことが、いわゆる「集客」です。
お客様を獲得するためにやるべきことをするのが、本来の起業準備です。
そして、お客様が安定して獲得できるようになったところで、「独立起業」するのが、一番理想的な起業タイミングです。
お客様を獲得していく過程の中で、経営のことも、財務のことも、マーケティングのことも、セールスのことも、起業家としてのスキルはほとんど身についてしまうのです。
ですので、今の仕事をしながら、副業でお客様を獲得することを目指すのです。
そして、お客様をある程度獲得できるようになったら、独立すればいいのです。
起業準備は、お店をオープンさせる資金を貯めることでも、経営者としての資質を高めることでも、専門的な資格を取ることでもありません。
お客様を獲得することです。
これが第一なのです。
これが出来ていないうちに、起業しても、失敗するのは目に見えているのですから。
形から入る人は特に注意してくださいね。
経営の知識を学んでも、マーケティングを学んでも、財務を学んでも、セールスを学んでも、外側ばかり立派にして起業しても、肝心のお客様がいない状態が続いてしまえば、あっという間に、廃業になってしまいます。
起業は、お客様を獲得してから、そのほかのスキルを身につけていけばいいのです。というより、お客様を獲得する過程で、身についていくものです。
起業家の本質は、外面をよく見せることではありません。
お客様の理想とする未来を叶えるために、全力でサポートすることなのですから。
多くの起業準備の方法は、外面をよくするためのものです。
でも、本来起業で肝心なのは、外面ではなく、中味です。
軸のある、しっかりとした土台がなければ、全く意味がありません。
つまり、お客様を獲得できる状態を作ることこそが、起業準備です。
お店や会社を立ち上げることが起業準備ではないのですから。
お店がなくても、会社がなくても、起業は出来るのです。
お客様が獲得できるようになってから、お店や会社を立ち上げればいいのですからね。
ここをはき違えないようにしてください。
いかがでしょうか？
今回は、起業準備で一番大事なことということについてお話してきました。
起業したくても出来ないのは、勝手な思い込みに振り回されているからです。
その思い込みを捨てれば、やるべきことはたった１つです。
自分が出来ることで、困っている人を助けられるようにしていくことです。
お客様を獲得できなければ、いくら外見が素晴らしくても、１円も稼げないのですからね。
つまり、稼げない起業家まっしぐらになりますよ。
そうならないためにも、お客様を獲得するために、何をするのかを学ぶことです。
いわゆる「集客」です。
これを第一に考えてくださいね。
それ以外は、起業後でも十分なのですから。
それでは、今回はここまでです。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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