こんにちは。
稼げない起業家専門、ネット集客コンサルタントの村上昭夫です。
あなたは、あなたの見込み客がどんな悩みを抱えていて、その悩みを解決するためにどんなキーワードで検索してくると思いますか？
見込み客をペルソナ設定する理由は、あなたのファンになってもらうことでした。
【関連記事】見込み客をペルソナ設定する理由とは
見込み客の心にささる解決策を記事で提供することで、「俺のことか？」と思ってもらいやすくなるからです。
では、なぜ心にささるメッセージを見込み客に提供できるのでしょうか？
それは、ペルソナ設定をすることで、見込み客が抱える悩みをキーワードとして知ることができるからです。
今回は、「見込み客のペルソナ設定とキーワードの対応づけ」をテーマにお話していこうと思います。
見込み客のペルソナ設定で重要なこと
見込み客をペルソナ設定する理由は、あなたのファンになってもらうことでした。
【関連記事】見込み客をペルソナ設定する理由とは
そして、さらにもうひとつ重要なことがあります。
それが、「見込み客の悩みを知る」手がかりになるということです。
見込み客をペルソナ設定することで、あなたのブログに来て欲しい人を想定します。
例えば、どこに勤めていて、役職はなにか、子供は何人で何歳、離婚した理由は、親は健在か、経済状況はなどを想定するのです。
そして、そこから想定される悩みが、見込み客の悩みとなるわけです。
ペルソナの悩みとキーワードの対応づけ
ペルソナが想定出来れば、そのペルソナの悩みを知ることができます。
ペルソナ設定から見込み客の悩みを知る
例えば、４０代男性バツ２専門の婚活コーチを例とした場合、見込み客は「４０代のバツ２男性で再婚したい人」になります。
そして、ペルソナ設定を「ギャンブルにはまって家中のお金を使いまくり、あげくにはサラ金から多額の借り入れをしてしまい、それが原因で２回も離婚をした人」にしてみます。
このペルソナが抱える悩みは何でしょうか？
離婚の原因は２回とも、ギャンブルです。
金遣いが荒く、だらしない。
定職にもつけず、家族を養うこともできないダメおやじ。
でも、心の底では、ギャンブルで当てて、家族に贅沢をさせてやりたい。
と考えていたかもしれません。
でも、結局いつまでたっても、ギャンブルで当てることができず、２回も家族を路頭に迷わせ失敗してしまったことを後悔し、もう二度とギャンブルはやらない！
そう決心したかもしれません。
だとすると、「ギャンブル やめ方」で検索してくるかもしれませんね。
あるいは、まじめに仕事を探そうと思い「４０代 転職 男性」と検索してくるかもしれません。
ペルソナ設定とキーワードの対応付け
あらかじめ想定出来るキーワード（悩み）に対する解決策を記事タイトルにして、その内容を記事で書いておくのです。
「ギャンブル やめ方」
⇒「ギャンブルのやめ方を伝授！こうして私は再婚出来た！」
「４０代 転職 男性」
⇒「４０代男性が転職を成功させる３つの極意」
このようにペルソナ設定することで、キーワードとの対応付けがしやすくなるのです。
そして、悩み（キーワード）を解決するための記事を書いておけるからこそ、その見込み客にささる記事になるのです。
「俺のことか？」
このように思ってもらえる記事を増やしていくことで、あなたのファンになっていくのです。
そうすると、この人に相談したい！
このように、あなたに興味をもち、あなたの商品やサービスを買ってくれるようになっていきます。
ペルソナを設定することで、悩みを想定しやすくなるのです。
その悩みがキーワードとなり、見込み客は、その解決方法を記事に求めるのです。
ですから、ペルソナを設定することで、あなたは誰に何を書けばよいのかが分かるわけです。
そして、そういう人があなたのブログに訪れてくれるようになり、濃い見込み客になってくれるのです。
いかがでしたでしょうか？
見込み客にペルソナ設定をすると、その人が抱えている悩みをイメージしやすくなり、その悩みを解決したくて、検索してきます。
そのときのキーワードこそ、見込み客の悩みそのものなのです。
それでは、今回も最後までお読みいただきありがとうございました。
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