こんにちは。
稼げない起業家専門、ネット集客コンサルタントの村上昭夫です。
コーチやコンサル、カウンセラーやセラピスト、占い師のような起業家にとっての役割とは何でしょうか？
あなたは何のために存在するのでしょうか？
あなた自身はお金を稼いで成功したいと思っているかもしれません。
ですが、気をつけていただきたいのは、あなたが稼いだお金は、誰からいただいたものなのかを忘れてはいけないということです。
稼げない起業家は、クライアントの成果よりも、自分の成果にしか興味がありません。
どうやって稼げるようになるのかしか関心がないため、クライアントが契約してくれたら、あとはクライアントが成功しようがしまいが関係なし。
自分はそんなことはしないと思っている方もいると思いますが、結果的にこのような行動をしている起業家の方がいるのも事実です。
あなたは大丈夫でしょうか？
あなたは何のために起業家になったのか？
お金を稼ぎたいということだけで起業したのならば、成功するのは難しいでしょう。
なぜならば、起業する目的は、お金を稼ぐことではなく、困っている人を助けることが目的だからです。
お金を稼げるのは、困っている人を助けられたからです。
ここを勘違いしないでいただきたい。
今回は、クライアントの成功こそが、あなたがやるべきことだというお話をしていこうと思います。
【参考記事】
目次
起業するとはどういうことか？
まず、起業するとはどういうことかについて、整理しておきましょう。
起業するきっかけや背景
コーチ、コンサル、カウンセラー、セラピスト、占い師のような起業家の方が起業しようと思ったきっかけはなんだったでしょうか？
あなたはどうでしょうか？
ほとんどの方は、お金を稼ぎたい。
これが動機だったと思います。
私もそうでした。
家族との時間をしっかりとれるようになりたい。
豊かな暮らしができるようになりたい。
好きなときにお金を気にせず、好きなように好きなことができる生活をしたい。
このように思うのは、現実の裏返しで、今の生活にかなり不満をもっていることが背景にあると思います。
今の収入ではどんどん暮らしが貧しくなるという危機感があり、大切な人たちとの関係性も悪化してしまうかもしれない。
それを回避するために、時間を削り、アルバイトなどの副業でなんとかしようと思い始める。
でも、今度は時間がどんどん奪われていき、さらに大切な人たちとの時間が削られ、さらに関係性が悪化していくという負のスパイラルに陥っていく。
このような危機意識から、現状を打破する手段として、「起業」を思いつくことが多いのではないでしょうか？
私もそうでした。
家族との時間を取り戻したい、生活を豊かにしたい、経済的にも時間的にも自由になりたい。
そのような思いから、起業することを考えたのです。
つまりは、自分が稼ぐために起業したのです。
お金を稼ぐための起業の顛末
自分が稼ぐために起業した人たちも多いことと思います。
私は、アフィリエイトで起業しました。
あなたはどんなビジネスで起業したのでしょうか？
いずれにしても、起業した目的が「自分が稼ぐため」だった場合、今この時点であなたは稼げていますか？
私は、２年以上アフィリエイトを続けましたが、稼げませんでした。
コーチでもコンサルでも、カウンセラーでもセラピストでも、占い師や士業でも、一人で起業した方々がビジネスを始めた目的がお金を稼ぐためだとしたら、恐らく稼げていないと思います。
あなたはどうでしょうか？
１人で起業する場合でも、会社を立ち上げてビジネスをする場合でも、その目的が「お金を稼ぐため」だったとしたら、その先の未来は非常に暗いでしょう。
その末路は、衰退の一途です。
最後は、挫折しやめていく。会社であれば、倒産です。
なぜお金を稼ぐことが目的だとうまくいかないのでしょうか？
起業の本当の目的とは？
それは、自分のことしか考えていないからです。
商売でもビジネスでも、自分だけで成り立つものではありません。
必ず、相手がいるのです。
相手がいるからこそ、その対価としてお金をいただけるのです。
その結果、稼げることになります。
起業とは、業（わざ）を起こすこと。
自分のスキル（業）を提供（起こす）することです。
お金を稼ぐのが起業ではありません。
起業の本当の目的は、自分のスキルを提供し、困っている人を助けることなのです。
困っている人を助けることができるから、起業するのです。
あなたのスキル（業）を必要としている人が大勢いるからこそ、あなたが起業する意味があります。
あなたのスキル（業）は困っている人を救えるからこそ、価値があるのです。
あなたが提供するスキルは、相手の悩みを解決できるからこそ価値があります。
そして、相手は悩みを解決出来たからこそ、あなたの価値に対して、お金という価値を提供してくれるのです。
あなたが提供する価値が高ければ高いほど、その対価も高くなり、結果的に稼ぐことができるようになります。
価値と価値の交換がビジネスなのです。
クライアントの成功のために起業する
あなたのスキルで困っている人を助けることができる。
だから起業するのです。
そこに気づいた人だけが、実際に起業して稼げるようになっていきます。
稼げないと嘆いている起業家は、まだ自分のことしか考えられていないのです。
自分の成功よりもクライアントの成功を優先する
自分の成功よりも、クライアントの成功を優先するとどんなことが起こるのか？
それは、自分がさらに大きな成功をおさめることになります。
なぜそうなるのか？
それは、クライアントが成功することは、クライアントにとって、感謝してもしきれない状態になります。
自分が手に入れた成功を、クライアントの仲間や同じように困っている人にも手に入れて欲しいと思うようになります。
そうすると、そのメンターにお願いするかもしれません。
あるいは、クライアントが自分自身でその人たちを助けようとするかもしれません。
そうして、その人たちが成功できれば、さらに感謝の輪が広がります。
感謝の連鎖が起こります。
それは、お金以上の幸せを手に入れることにもなります。
つまり、感謝の連鎖で繋がれた人たちは、どんどん豊かになっていくのです。
そして、そういう人たちが増えることにあなたは幸せを感じ、あなたもどんどん豊かになっていきます。
この状態が、「成功」なのです。
あなたが豊かになりたいのなら、クライアントの成功を何よりも優先してください。
仮にあなたがクライアントよりも稼げていない状態だとしても、クライアントを稼げるようにするくらいの覚悟をもってサポートすることです。
情熱をもってクライアントを徹底的に成功できるようにサポートしてください。
そうすることが、結果的にあなたを豊かにしてくれるのです。
決して、クライアントをないがしろにして、あなたが稼ぐことだけを考えるようにはならないでください。
それも全てあなたに帰ってきますので。
本当に本当の起業の目的
あなたが稼げる起業家になりたいと思うなら、稼ぐことだけを考えるのではなく、クライアントをどうすれば成功させることができるのかを徹底的に考えてください。
あなたが持っているスキルは、誰にどんな効果を与えることが出来るのでしょうか？
集客するにしても、誰を見つけたいのでしょうか？
つまり、起業するとは、あなたが持っているスキルを本当に必要としている人に役立せることなのです。
困っている人、悩んでいる人は、一刻も早く解決したいはず。
解決して楽に自由になりたいのです。
その人らしく人生を送りたいのです。
そのつっかえを取り除いて上げるために、起業家がいます。
世の中の困っている人を一人でも多く助けたい。
そう心の底から思えたとき、ようやく、あなたにも起業家としての稼げる準備が出来るのです。
稼げないと思うよりも、いかに自分のスキルで困っている人を助けられるのかを徹底的に考えてください。
注意していただきたいのは、困っている人を助けられないからスキルを身に付けようとするのではなく、今持っているスキルで何が出来るのかを考えることです。
スキルを身につけることに注意が向くと、いつまで困っている人を助けることが出来ません。
スキルはキリがないからです。
そうではなく、今持っているスキルでも、あなたは十分困っている人を助けることが出来ます。
そこに気づいてください。
そこに気づければ、あとは、クライアントを成功させることで、どんどん稼げる起業家へと変わっていきます。
いかがでしょうか？
ぜひ、あなたもクライアントの成功を全力でサポートできる起業家になってくださいね。
それが、稼げる起業家の近道ですから。
それでは、今回はここまでです。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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