あなたが高単価・高額商品を買いたくなる時はどんなときでしょうか？高単価・高額商品が売れないという場合「売る」ことしか頭にありません。売ることだけにフォーカスすると、肝心の「誰に何をどんな理由」でその商品を提供するのかを見失ってしまいます。誰でもいいから、とにかく買ってくれ状態になります。そうではなくて、自分だったら、どんなとき、どんな状態だったら高単価・高額商品がほしくなるのか？そこにフォーカスしてみてください。