こんにちは。
稼げない起業家専門、ネット集客コンサルタントの村上昭夫です。
コーチ、コンサル、
カウンセラー、セラピスト、
占い師のような起業家の方にとって
稼ぐためには、高額商品をあなたのラインナップに入れなければなりません。
１回いくらの単発セッションでは、大きく稼ぐことが難しいからです。
しかし、多くの稼げない起業家は、高額商品のつくり方が分かりません。
というよりも、それ以前に、高額商品を売れないという方も多いです。
お金に対する罪悪感？
高いものを売ることに抵抗がある？申し訳ない？
どこか悪いことをしているような気がする？
とにかく、高い商品を売るということ自体、悪いことでもしているような気になる方も多いですね。
しかし、これらは、全てお金のブレーキのせいなのです。
このお金のブレーキを外すことで、あなたは、申し訳ないという気持ちではなく、むしろ、クライアントを救うのは、高額商品しかないとさえ思うようになることでしょう。
今回は、高額商品が売れない理由はお金のブレーキがあるから、そんなお話です。
高額商品を売れないというお金のブレーキ
あなたは、高額商品を作る前に、高額商品を売ることはできますか？
出来るのなら、恐らく、高額商品を既に作っていると思います。
あなたの商品のバックエンドとして、既に多くのクライアントに提供し、稼いでいる方かもしれませんね。
そうではなく、高額商品を持っていなくて、しかも、自分自身、「高額商品」に抵抗を感じている起業家の方は、意外と多くいらっしゃいます。
なぜでしょうか？
なぜ、高額商品に抵抗を感じているのでしょうか？
それは、「お金のブロック」が働いているからに他なりません。
高額商品は詐欺なのか？なぜ怪しい？
一般的に、高額商品というと、詐欺かも知れないとか、怪しいと思われそう。
そんなイメージがつきまといます。
確かに、一部の心無い、金の亡者になったコンサル、コーチの人たちが、再現性のない怪しい高額商品をいかにも稼げるようにアピールして稼いでいる人がいるのも事実です。
私も、アフィリエイトで稼げなくて、稼げるようになりたくて、コンサルしてもらったことも何度かありました。
しかし、マンツーマンで稼げるように指導してくれるものと思っていましたが、サイト上にある動画を実践してくださいとだけしか言われず、結局やり方もろくに教えてもらえず、ただお金をドブに捨てたようなものでした。
アフィリエイトのコンサルは特にひどいです。
初心者や稼げないノウハウコレクターなどを餌にして、次から次へと人の弱みに付け込んで「稼げないのに稼げると言っている商品」を売りつけてくるのです。これは詐欺と呼ばれても仕方のないレベルの商品です。
そのため、高額商品は、詐欺というイメージがついているものと思われます。
しかし、本来の高額商品は、そのような詐欺まがいのものとは一線を画すものなのです。
高い価値があるから高額だということです。
高い価値もないのに、高額な商品は紛れもなく「詐欺」です。
クライアントの根底にある悩みを解決することができる商品は、「価値が高い」のです。
クライアントの深い悩みは、容易く解決できるものではありません。
職場の人間関係に悩むクライアントが、その人間関係が楽になり、毎日が充実していると思えるようになるには、その深い悩みをゆっくりと解きほぐしながら、一緒に寄り添い解決していくことが必要です。
ただ、その場しのぎのお悩み相談室のようなセッションだけでは、到底悩みを解決することができるわけもありません。
ですから、クライアントの深い悩みを解決できる商品は、高額なのです。
ですが、稼げない起業家の方は、それでも、高いのはちょっと気が引けるという理由で、高額商品を作ろうとしません。
自分は、怪しい人と思われたくないからと。
悪いイメージに刷り込まれた、お金のブロック以外の何者でもありませんね。
お金のブロックを外さないと高額商品は売れない
稼げない起業家の方は、稼げる商品を持っていないことが多いです。
そして、高額な単価の商品をつくることに抵抗があります。
自分は高い商品を売らない、みんなに安心してセッションを受けてもらえるコーチやカウンセラーでいたい。
いかにも、高い商品を売ることが悪であると勘違いしていますね。
これでは、月収１００万円以上稼ぐことは難しいでしょう。
ですが、先程もお話しましたが、ライバルと差別化を図ることで、あなたは稼げる起業家になることができるのです。
その方法は、クライアントの深い悩みを知り、それを一緒に解決するための商品をつくることです。
そして、その商品は、高額であるべきなのです。
それは、価値が高いと感じてもらうためです。
高級車でも、高級腕時計でも、高級ファッションでも、とにかく価値が高いと感じるものは、全て「高額」ですよね？
これらは、価値が高い＝安心、安全、豊かにしてくれるものだからです。
人は、安心したい、安全でいたい、豊かになりたい。
そんな欲求の塊です。
その欲求を満たすものこそ、高額商品なのです。
ですから、あなたは、価値の高いものをクライアントに提供することで、クライアントに心から感謝されるようになるのです。
ここが重要です。
クライアントから「心から」感謝されるのです。
それは、安い商品ではないのです。安かろう悪かろうでは、人は満足しません。
満足したいために、お金を払うのです。
クライアントが心からよかった、ありがとうございます。
と思うのは、心の底から悩みが解決したと思えた時です。
それを実現できる商品は、価値が高いのです。だから「高額」なのです。
あなたも、クライアントに心の底から感謝されたくないですか？
されたいと思うのならば、今までの認識を捨てることです。
そうすることで、自然とお金のブロックが外れますよ。
１日も早く、クライアントに心から感謝してもらえるよう願っています。
今回も、最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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