こんにちは。
稼げない起業家専門、ネット集客コンサルタントの村上昭夫です。
コーチ、コンサル、カウンセラー、セラピスト、占い師
美容院、エステ、ブティック、整体院、開業医、学習塾、英会話塾
中小企業診断士、行政書士、司法書士
弁護士、税理士、会計士
ラーメン店、カフェ、ホテル
など
独立起業することは、ひとつの目標でもあり、夢でもありますね。
立ち上げるまでの道のりが険しければ険しいほど、独立起業出来たときの喜びはひとしおです。
あなたは、どんな起業家でしょうか？
または、どんな起業家になろうとしていますか？
自分のスキルひとつでビジネスをしていくわけですから、やりがいと誇りは格別のものがあります。
中には、フランチャイズ契約を結んでコンビニなどのオーナーとして独立起業するという人もいることでしょう。
決して、独立起業は簡単にできるものではありませんね。
ですが、実は「簡単」なのです。
国家資格や免許を取るにしても、確かに合格するのが難しいという面はありますが、ビジネスにおいては、もっと難しいことがあるからです。
独立起業は簡単なのです。
では、その難しいこととは何でしょうか？
それは、「稼ぐ」ということです。
今回は、独立起業した人のほとんどはなぜ稼げないのかについてお話していこうと思います。
独立起業するまでの悩み
あなたが独立起業するまでに、どんな悩みがありましたか？
恐らく、独立起業しようとしている職種のスキルが足りない、資金がない、人脈がない、お店を開く土地がないなどがほとんどだと思います。
他にも、経理が分からないとか、ホームページが作れないとかでしょうか？
この中に、果たしてどれだけの割合で「集客できない」が入っていますでしょうか？
ほとんど入ってないのではないでしょうか？
あなたはどうでしたか？
独立起業してからの悩み
ですが、いざ独立起業すると、様子が一変します。
苦労して独立起業して気分も上々でいたのも束の間、すぐ現実に引き戻されます。
それは、お客様がいないという現実です。
サラリーマンのときとは違って、商品が売れようが売れまいが、会社が安定していれば、あなたには「給料」という報酬が毎月振り込まれていましたね。
病気や怪我をしてしまっても、傷病手当などが支給されたり、休んでいても有給を使えば、給料がもらえていました。
ですが、独立起業すると、収入は自分が商品やサービスを売らないと入ってきません。
サラリーマン時代にのほほんと過ごしていても給料がもらえていた時とは全く違います。
自分が商品やサービスを売らない限り、独立起業とはおママゴトでしかないのです。
お山の大将でしょうか？
自己満足にひたるだけ？
そのような状況を目の当たりにして、愕然とします。
よろしいでしょうか？
つまり、何を言いたいのかというと、独立起業する前と後では、悩みが全く違うということを分かって欲しいのです。
独立起業したあとは、「集客」できなければ存続できないのです。
スキルも大事ですが、それよりももっと大事なことが「集客」です。
資金が潤沢にあるならば、しばらくは大丈夫かもしれませんが、ほとんどの起業家は、カツカツ状態ではじめてしまいます。
というか、そうせざるを得ないですね。
ですから、当然お金はありません。
ギリギリの中で、自分の商品やサービスを買ってもらえるように努力しなければならないのです。
でも！
肝心の買ってくれるお客さんが来てくれない、いないのです。
これでは、いくら価値の高い商品やサービスであっても、意味のないものになってしまいます。
では、なぜ独立起業したひとのほとんどは、集客できないのでしょうか？
独立起業しても稼げない理由
それは、あまりにも当然すぎることです。
なぜ、独立起業した人のほとんどが集客できないのか？
答えは、「集客する方法を習っていないから」です。
つまり、身につけたスキルをお金に変える方法を学校や講座スクールでは教えてくれないからです。
言ってしまえば、稼ぎ方を誰も教えてくれないから、当然お客さんも集めることができないのです。
あなたの商品やサービスは何が出来るのか？
そして、あなたの商品やサービスを誰に売るのか？
あなたの商品やサービスをどうやって売るのか？
あなたが誰にも負けないナンバー１になれる場所はどこなのか？
これらを誰も教えてくれないからです。
独立起業する前は、とにかくスキルを身につければお客さんが勝手に来てくれて商品やサービスを買ってくれると勝ってに思っています。
ビジネスを立ち上げるのに、それを解決するためのスキルがないとできないと思い込んでいます。
ですが、国家資格をとったからといって、いったい誰があなたのもとに駆けつけてくるでしょうか？
あなたが何者なのかも分からないで、誰が信用するでしょうか？
いくらスキルを磨いても、お店の雰囲気をよくしても、見栄えをよくしても、肝心のお客さん・クライアントがいなければ、全て意味のないものなのです。
あなたは、必死にスキルを身に付け、困っている人を助けようと心から思っていても、その困っている人が現実にあなたの前にいなければ、助けようにも助けられないのです。
多くの独立起業した人たちは、ここを勘違いしているのです。
ビジネスをするうえで重要なこと！
それは、スキルを身に付けることではありません。
スキルをお金に変える方法を知ることです。
学ぶことです。
つまり、それは、どうやってあなたの商品やサービスを売るのかに結びつきます。
これをビジネスモデルと呼んでいます。
ビジネスモデルを考えることこそが、あなたが稼ぐうえで重要になります。
このビジネスモデルのもとに、どのようなお客さん・クライアントを集めるのかを考えていくのが「集客」なのです。
さらにインターネットを利用して行うのが、ネット集客です。
どのようなお客さん・クライアントを集めるのかが、つまりは、誰にあなたの商品やサービスを売るのかに結びついてきます。
そして、あなたの商品・サービスでどんな困っている人を助けることができるのかが、あなたの商品・サービスで何が出来るのかに結びついていくのです。
つまり、あなたが起業家として稼ぐためには、
- 誰に
- 何を
- どのように
売っていくのかをしっかりと考えることが必要になるのです。
- 誰に⇒見込み客
- 何を⇒商品やサービス
- どのように⇒ビジネスモデル
となります。
これらをしっかりと固めることで、お客さん・クライアントが毎月安定的にあなたのもとにやってくるようになるのです。
ぜひ、あなたのビジネスに取り入れてみてくださいね。
それでは、今回も最後までお読みいただきありがとうございました。
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