高額単価商品が売れないお金のブレーキ

 

こんにちは。

稼げない起業家専門、ネット集客コンサルタントの村上昭夫です。

 

コーチ、コンサル、

カウンセラー、セラピスト、

占い師のような起業家の方にとって

 

稼ぐためには、高額商品をあなたのラインナップに入れなければなりません。

 

1回いくらの単発セッションでは、大きく稼ぐことが難しいからです。

 

しかし、多くの稼げない起業家は、高額商品のつくり方が分かりません。

 

というよりも、それ以前に、高額商品を売れないという方も多いです。

 

お金に対する罪悪感?

 

高いものを売ることに抵抗がある?申し訳ない?

 

どこか悪いことをしているような気がする?

 

とにかく、高い商品を売るということ自体、悪いことでもしているような気になる方も多いですね。

 

しかし、これらは、全てお金のブレーキのせいなのです。

 

このお金のブレーキを外すことで、あなたは、申し訳ないという気持ちではなく、むしろ、クライアントを救うのは、高額商品しかないとさえ思うようになることでしょう。

 

今回は、高額商品が売れない理由はお金のブレーキがあるから、そんなお話です。

 

高額商品を売れないというお金のブレーキ

あなたは、高額商品を作る前に、高額商品を売ることはできますか?

 

出来るのなら、恐らく、高額商品を既に作っていると思います。

 

あなたの商品のバックエンドとして、既に多くのクライアントに提供し、稼いでいる方かもしれませんね。

 

そうではなく、高額商品を持っていなくて、しかも、自分自身、「高額商品」に抵抗を感じている起業家の方は、意外と多くいらっしゃいます。

 

なぜでしょうか?

 

なぜ、高額商品に抵抗を感じているのでしょうか?

 

それは、「お金のブロック」が働いているからに他なりません。

 

高額商品は詐欺なのか?なぜ怪しい?

一般的に、高額商品というと、詐欺かも知れないとか、怪しいと思われそう

 

そんなイメージがつきまといます。

 

確かに、一部の心無い、金の亡者になったコンサル、コーチの人たちが、再現性のない怪しい高額商品をいかにも稼げるようにアピールして稼いでいる人がいるのも事実です。

 

私も、アフィリエイトで稼げなくて、稼げるようになりたくて、コンサルしてもらったことも何度かありました。

 

しかし、マンツーマンで稼げるように指導してくれるものと思っていましたが、サイト上にある動画を実践してくださいとだけしか言われず、結局やり方もろくに教えてもらえず、ただお金をドブに捨てたようなものでした。

 

アフィリエイトのコンサルは特にひどいです。

 

初心者や稼げないノウハウコレクターなどを餌にして、次から次へと人の弱みに付け込んで「稼げないのに稼げると言っている商品」を売りつけてくるのです。これは詐欺と呼ばれても仕方のないレベルの商品です。

 

そのため、高額商品は、詐欺というイメージがついているものと思われます。

 

しかし、本来の高額商品は、そのような詐欺まがいのものとは一線を画すものなのです。

 

高い価値があるから高額だということです。

 

高い価値もないのに、高額な商品は紛れもなく「詐欺」です。

 

クライアントの根底にある悩みを解決することができる商品は、「価値が高い」のです。

 

クライアントの深い悩みは、容易く解決できるものではありません。

 

職場の人間関係に悩むクライアントが、その人間関係が楽になり、毎日が充実していると思えるようになるには、その深い悩みをゆっくりと解きほぐしながら、一緒に寄り添い解決していくことが必要です。

 

ただ、その場しのぎのお悩み相談室のようなセッションだけでは、到底悩みを解決することができるわけもありません。

 

ですから、クライアントの深い悩みを解決できる商品は、高額なのです。

 

ですが、稼げない起業家の方は、それでも、高いのはちょっと気が引けるという理由で、高額商品を作ろうとしません。

 

自分は、怪しい人と思われたくないからと。

 

悪いイメージに刷り込まれた、お金のブロック以外の何者でもありませんね。

 

お金のブロックを外さないと高額商品は売れない

稼げない起業家の方は、稼げる商品を持っていないことが多いです。

 

そして、高額な単価の商品をつくることに抵抗があります。

 

自分は高い商品を売らない、みんなに安心してセッションを受けてもらえるコーチやカウンセラーでいたい。

 

いかにも、高い商品を売ることが悪であると勘違いしていますね。

 

これでは、月収100万円以上稼ぐことは難しいでしょう。

 

ですが、先程もお話しましたが、ライバルと差別化を図ることで、あなたは稼げる起業家になることができるのです。

 

その方法は、クライアントの深い悩みを知り、それを一緒に解決するための商品をつくることです。

 

そして、その商品は、高額であるべきなのです。

 

それは、価値が高いと感じてもらうためです。

 

高級車でも、高級腕時計でも、高級ファッションでも、とにかく価値が高いと感じるものは、全て「高額」ですよね?

 

これらは、価値が高い=安心、安全、豊かにしてくれるものだからです。

 

人は、安心したい、安全でいたい、豊かになりたい。

 

そんな欲求の塊です。

 

その欲求を満たすものこそ、高額商品なのです。

 

ですから、あなたは、価値の高いものをクライアントに提供することで、クライアントに心から感謝されるようになるのです。

 

ここが重要です。

 

クライアントから「心から」感謝されるのです。

 

それは、安い商品ではないのです。安かろう悪かろうでは、人は満足しません。

 

満足したいために、お金を払うのです。

 

クライアントが心からよかった、ありがとうございます。

 

と思うのは、心の底から悩みが解決したと思えた時です。

 

それを実現できる商品は、価値が高いのです。だから「高額」なのです。

 

あなたも、クライアントに心の底から感謝されたくないですか?

 

されたいと思うのならば、今までの認識を捨てることです。

 

そうすることで、自然とお金のブロックが外れますよ。

 

1日も早く、クライアントに心から感謝してもらえるよう願っています。

 

今回も、最後までお読みいただき、ありがとうございました。

この記事を書いた人

ビハインド・ウィン 村上昭夫
ビハインド・ウィン 村上昭夫ネット集客コンサルタント
稼げていないコーチ、コンサル、カウンセラー、セラピスト、占い師のような起業家の方を専門に、稼げるネット集客の仕組みづくりをサポート。

仙台を拠点に活動している、
ネット集客コンサルタント
ビハインド・ウィン
代表の村上昭夫です。

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